La amenaza de entradas de nuevos competidores al sector. La amenaza de sustitutos de nuestros productos. La intensidad de la rivalidad competitiva. Este modelo finalmente se centra en estos factores. Para competir en un mercado, es obvio que tenemos que tener un producto adecuado, que tenemos que tener un costo adecuado y competitivo.
| Author: | Kezuru Nikoll |
| Country: | Luxembourg |
| Language: | English (Spanish) |
| Genre: | Literature |
| Published (Last): | 17 August 2011 |
| Pages: | 84 |
| PDF File Size: | 9.7 Mb |
| ePub File Size: | 8.60 Mb |
| ISBN: | 722-7-26266-955-4 |
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La amenaza de entradas de nuevos competidores al sector. La amenaza de sustitutos de nuestros productos. La intensidad de la rivalidad competitiva. Este modelo finalmente se centra en estos factores. Para competir en un mercado, es obvio que tenemos que tener un producto adecuado, que tenemos que tener un costo adecuado y competitivo.
Vale la pena reflexionar que en las guerras no hay ganadores. En las guerras todos pierden. Es una trampa porque todo el tiempo se tiene como fuerza motriz al competidor y lo que el competidor hace, en lugar de tener como fuerza de impulso al cliente al que le proveemos de productos o servicios. El modelo Delta, planteado por Arnoldo Hax, se contrapone radicalmente al modelo de Porter. En la actualidad, la estrategia no debe estar basada en las bondades o los costos de los productos o servicios.
Nuestra fuerza impulsora debe ser el cliente. La empresa debe realizar esfuerzos particulares en segmentar a sus clientes. Los clientes no son iguales. No podemos seguir jugando solos, debemos hacerlo en equipo.
Esto requiere un esfuerzo sobre la praxis de conocer a nuestros clientes. Es necesario que nuestros colaboradores comprendan que no vendemos productos sino soluciones que agregan valor.
Los recursos tangibles son los activos equipo, maquinaria, instalaciones, programas, etc. Todo esto se puede comprar y no necesariamente nos proporciona una ventaja competitiva. Los recursos intangibles son las personas y el conocimiento del colectivo de la empresa. Jorge R. Molina Consultor Xperttia.
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